Кроме запретительных законов, повышения налогов и введения новых строгих мер, есть еще нюанс, который воспринимается как норма - хотя это экономическая перверсия, которая извратила рынок, а наше правительство никак на неё не среагировало. Маркетплейсы! Учитывая, что на них представлен весь ритейл, и других рынков нет, любые повышения тарифов и комиссий бьет по экономике в целом: и это повышение идет не государству, а маркетплейсу и его акционерам.
Wildberries (WB):
В июне 2025 года базовая комиссия выросла на 5 процентных пунктов почти во всех категориях.
Общая доля расходов селлера на площадке (включая логистику, хранение и т.д.) по расчетам экспертов может составлять около 53,5%.
Сохраняется невозвратный гарантийный взнос за регистрацию в размере 30 000 рублей.
Введена обязательная привязка счетов к дочернему банку компании для новых селлеров.
Ozon:
В ноябре 2025 года плата за продажу выросла в среднем на 5%.
С 7 апреля 2026 года тарифы на нелокальные продажи (FBO) выросли в среднем на 2–4%, а в ряде регионов (Екатеринбург, Дальний Восток) — до 8%.
Для товаров в сегменте до 300 рублей установлена комиссия до 20%.
Общие затраты селлера на Ozon оцениваются в 58,75% от цены товара.
Для сравнения. В 2021 году Ozon и WB забирали примерно 20-30% от стоимости товара.
А в Китае селлер отдаёт 7-15% стоимости товара. Причина понятна - у них много карательных законов и площадка не имеет права диктовать условия, если они не обоснованы. Известный прецедент, когда на Alibaba Group в 2021 году наложили 2,8 млрд. долларов штрафов в результате антимонопольного расследования. ФАС тоже пытается регулировать площадки в последние годы, но они пока концентрируются на отказе от принудительных скидок и фиксации тарифов. Оборотный штрафы тоже будут вводить, но в диапазоне от 0.01% до 0.15% от выручки, lol. Для сравнения 2.8 млрд, которая заплатила Alibaba - это 4% от выручки в год.
Законотворчество, которое я вижу, больше направлено на граждан, чем на компании. Компании по каким-то причинам имею полный иммунитет даже, если на них строится почти вся экономика.
